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看好户外运动的消费升级引擎鸟以定制零售切

来源: 作者: 2018-09-18 18:36:45

看好户外运动的消费升级,“引擎鸟”以“定制+零售”切入越野跑装备市场

这是《猎云》筛选报道的第 16729 家早期创业公司

2012年成立的引擎鸟一开始主要是给越野跑赛事做定制服装。创始人童清锦是一位跑步爱好者,由于看好越野跑装备市场的发展前景,他选择辞职创业。童清锦说,虽然赛事的单子大,但利润空间小,高端产品的需求也小。因此,在消费升级的趋势下,他们开始为俱乐部和跑团做装备定制,并同过互联渠做装备零售。

相比过去“爬山露营和徒步”的户外运动老三样,现在的年轻人会更多地参与冲浪,潜水,翼装飞行和攀岩等运动。与此同时,相对较新但是人口基数庞大的跑步运动也有消费升级。在马拉松赛事一年超过400场之后,其他各种类型赛事如彩虹跑,障碍跑等也兴盛起来。这两股消费升级潮流等汇集点即是越野跑。

据了解,引擎鸟现在的年销售额是1000万元。由于拥有自有工厂,童清锦对于自己的生产力比较有信心。“我们的工厂全开工的话,能够满足年1亿元销售额。”

引擎鸟现在主攻的是越野跑专业赛事,而在未来则想成为泛户外的专业装备品牌。不过这块市场并非空白,国外的知名越野跑品牌 Salamon 已经进入了中国,而且国内的大厂如探路者也在试图往这方面转型,再加上始祖鸟,北极狐等泛户外品牌以及国内大大小小的工厂厂牌,户外品牌领域的竞争很大。

不过童清锦认为,引擎鸟的本地化和体量小是他们保持竞争力的优势。

在与国外品牌的竞争方面,国外的版型积累大多不能套用到中国人身上,而引擎鸟经过3年多的经营,正在发展出一套适合中国人体型的版型;在国内方面

看好户外运动的消费升级引擎鸟以定制零售切

,由于其他品牌体量大,生产计划大多需要一到两年的提前准备,“引擎鸟船小好调头,在适应新市场新需求方面会有更快的速度。”

除此之外,在市场占有量方面,童清锦称,引擎鸟虽然没有拓展线下渠道,但是借助他在越野跑圈子的名气,引擎鸟已经在在核心人群中建立了一定的品牌影响力。在他看来,在国内越野跑的核心人群并不多,而他们已经占据了这个核心市场的巨大部分。

目前,引擎鸟正在开拓零售市场。童清锦的想法是要打造一款爆款产品——越野跑内裤。“跑步的时候,内裤很重要。如果内裤不舒适,就会磨损双腿,让跑者痛不欲生。”所以现在引擎鸟出品了一款特殊的“穿上去就像没穿”的内裤。据童清锦介绍,这款产品上线悦跑圈商场不到一个星期,2000件内裤就已经卖断货。

不过童清锦也表示,他们不会发力线下渠道。“在现在这个阶段,店和各个自媒体的渠道,才是我们发力的重点。”

据悉,引擎鸟此前已经完成数百万元天使轮融资。

产品:引擎鸟

公司:引擎鸟户外(深圳)有限公司

:引擎鸟户外

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