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VA共享首饰线上电商线下自动售卖机打造首

来源: 作者: 2018-12-17 17:07:10

VA共享首饰:线上电商+线下自动售卖机,打造首饰共享换戴平台

这是《猎云》筛选报道的第 16881 家早期创业公司

经过了去年的互联市场酝酿,共享经济已经渗透在日常生活各个方面:如滴滴、Airbnb、摩拜、OfO、衣二三……住、行、穿都解决了,并且它们都承担了大部分教育市场的。

而在共享经济盛行之下,我们不得不提更为深度和优质的战略发展方向下的 “租赁经济”,摩拜、OfO就是租赁经济的典型代表。相对于共享经济,以租赁的模式来切入各大传统市场可能在一些领域是更佳的方案,比如传统的珠宝首饰领域。

随着国内首饰消费群体的不断扩大, 如今消费者对首饰的消费意愿和消费观念也逐渐变得多元化,共享首饰品牌VA共享首饰看准的这个机会切入市场——以线上+线下联动打造首饰共享换戴服务,主要面向的群体是20岁——30岁的年轻女性,品牌定位是快时尚。

先说个大目标:VA共享首饰希望让用户只需要花原来5%的钱,就能拥有珠宝的使用权。

VA共享首饰创始人陈朝旋告诉猎云,“平价饰品更符合当下年轻人的主流消费趋势,我们希望通过挑选、搭配、免费换戴这个过程,让每一位女性消费者都可以低门槛、高性价比拥有首饰。”

VA共享首饰模式为B2C,上游为自营工厂。简单可以概括为用共享换戴的方式降低价格,以自助购/换设备创造方便的佩戴体验。线上的操作流程具体是:用户在VA共享首饰上找到心仪单品,并支付单品的价钱(相当于押金),就可以拥有最长一个月的首饰使用权,而当用户在归还首饰之后,VA共享首饰会返还押金给用户。

由于VA共享首饰的生产制造均为自营工厂,单品的价钱也会低于市面上同样材质的首饰。而对于用户归还的首饰,VA共享首饰采取的是“回炉重造”的策略。陈朝旋表示,用户的保养意识还不够强,回炉重造可以保障消费者每次拿到的都是新品。

VA共享首饰的线下自助购买终端机则是为了用户能够更直观选购首饰,提高用户消费的频次。操作步骤具体是:在机器上选择自己喜欢的产品,点击图片查看产品详情,如果想要购买,打开或支付宝直接扫描付款,就可以从取货口取走首饰;使用产品一个月内,通过终端设备,或通过邮寄方式归还产品。

据了解,VA共享首饰产品从15年10月份开始上线,在未做推广的情况下,至今积累的用户超过一万,首饰的SKU超过700,用户的重复换戴率为80%以上。线下终端测试机已经布局了8台,主要集中在深圳福田。

另外,陈朝旋表示,目前VA共享首饰线下渠道以及线上体验在慢慢完善,且有生产渠道的优势,希望在租赁首饰的基础上

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,未来可以给消费者更便捷的服务,随时市场的培育,用户增长应该会超出预料。

VA共享首饰正在和蚂蚁金服、各大银行信用中心洽谈,希望可以跟踪用户的信用值,根据用户不同的信用值智能推送适合的单品。

盈利模式方面,陈朝旋表示目前VA共享首饰还不会太早涉及营收,但未来可以预想的则是首饰的销售、产品寄售分成、形象策划师课程分成、第三方通过平台发起赞助活动、以及智端机盒体广告收入、押金资本收益等。

团队方面,总人数20人,创始人陈朝旋从小随父母从事珠宝生产经营,在工厂经营管理、产品工艺、原料供应链有较丰富经验,拥有较多的行业资源;联合创始人李渔为连续创业者,7年公司经营管理经验,在品牌建设、公司内控管理方面有较多经验。

目前团队正在寻求天使轮融资,资金主要用于建立直营旗舰店、开发自助换戴设备、建立品牌、建设加盟商体系。

项目:VA共享首饰

公司:深圳前海文森艾伦创新科技有限公司

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